话题
Aermec 总裁 亚历山德罗·里埃洛（Alessandro Riello） 致辞，Aermec 是意大利空调行业最重要的公司之一。 从 1920 年成立至今，这是一段由成功的押注、投资和日益巩固的国际关系组成的漫长旅程，同时也没有忘记与故乡的紧密联系。
亚历山德罗·里埃洛是空调行业国际领导者 Aermec 集团总裁。
Aermec 集团是国际领先企业。 请您简单介绍一下贵公司的历史。
我们家族的创业史始于 1920 年，当时我们的曾祖父在很小的时候就移民到了巴西，后来回到意大利，与他的 3 个儿子 – Raffaello、Pilade 和 Giuseppe 创立了 Riello Bruciatori。 20 世纪 60 年代初，我们的父亲、拉斐尔 (Raffaello) 的儿子佐丹奴 (Giordano) 决定离开家族企业，创立了“Riello Condizionari”，并开始代表第三方生产家用小型整体空调。 几年后，Aermec 品牌随着公司直接在市场上营销自己生产的产品而诞生，并决定进入工厂工程领域，我们拥有高达 200 千瓦的冷水机系列和通风终端，是当今市场的领导者。 然而，到了 20 世纪 90 年代中期，公司做出了一个改头换面的决定：放弃了“Riello 空调”这个名称，并采用了 Aermec 作为公司名。 与此同时，另外两个重要事件影响了公司的发展并标志着其未来的发展：首先是进入大型冷水机工厂工程，目前我们的产品功率可达 4 MW，其次是进军国际市场。 如今，Aermec 其营业额的 50% 来自国内市场，另一半则来自国外市场； 其业务遍及各大洲，拥有 7 家直接控制的商贸公司和密集的经销商网络。 如今，Aermec 的营业额已超过 3.5 亿欧元，拥有 890 名员工，而同时控制 Aermec 的佐丹奴利埃洛国际集团 (Giordano Riello International Group) 在意大利拥有 7 家工厂，在国外拥有 1 家工厂，拥有 1,900 多名员工，营业额超过 5.5 亿欧元。 就 Aermec 而言，我们感到自豪的是，全球销售的所有产品都是在我们位于维罗纳下游地区 Bevilacqua 的工厂生产的。
贵公司在当前市场上取得成功的要素和条件是什么？
决定 Aermec 成功的最重要条件是保持一种家庭氛围，这种氛围有利于我们的员工对公司保持强烈的忠诚度，这种归属感非常重要，这样所有与我们一起工作的人都会觉得参与到项目之中。 我们的家族深深地感受到我们的公司与这片土地的紧密联系，并且绝不能忘记这片土地以及土地上的人们为公司的诞生、成长和发展壮大做出的巨大贡献，对此我们深表感激。
这些年来，特别是在一些危机时期，在国际市场上寻求成功对贵公司来说有多少是一种选择，又有多少是必要的？ 国际活动对 Aermec 当今的业务有何影响？
近年来，Aermec 继续实施业务增长和扩张战略，以巩固和有组织的方式越来越多地出现在国际市场上，这当然不容易。 我们的目标是 50% 的产量专门用于国内市场，国内市场对我们来说依然非常重要，而其余 50% 则专门用于出口。 我们在国际市场上的发展始终旨在建立一个坚实而良好的售前和售后服务组织，甚至在开始分销活动之前也是如此。 如今，Aermec 海外组织在全球拥有 7 家直接控制的商贸公司和 60 家经销商，业务遍及欧洲、中东、亚洲、澳大利亚、地中海非洲国家、南非和南北美洲。
贵公司与国外行政机构的关系如何？换句话说，在海外市场遇到的主要困难是什么？
我们面临的主要问题，特别是在世界某些地区，与不断发展的部件和天然气使用的监管法规有关，特别是针对与环境影响相关的问题。倒不是我们的产品难以适应新的需求，而是当地行政部门设置的期限很紧。 显然，一些国家制定的法规（甚至是辅助性法规）是为了保护当地生产商。
您未来的发展计划是什么？ 您是否已经有了有意向开拓的新市场？
当然，我们未来的计划将仍是整合和增长。 我们有开拓新市场的目标，但我们不会提前声明：如果我们透露我们的项目，会让竞争对手捷足先登。
