话题
但丁铸造合作社（Cooperativa Fonderia Dante） 出席了在乌兹别克斯坦撒马尔坎达举行的第十六届维罗纳欧亚经济论坛。 该合作社（名字中的但丁是该初创公司的创始人）于 2017 年在维罗纳省的圣博尼法乔成立，拥有 62 名成员（目前有 71 名），该合作社代表了工人收购企业的成功故事之一，在 Legacoop Veneto 的全程支持和陪伴下，处于危机中的企业员工联合起来成为了企业家。 生产铸铁锅炉和刹车盘的但丁铸造合作社自成立以来，在短短几年内取得了惊人的增长，营业额超过3000万欧元，现在其市场范围从北美到阿拉伯联合酋长国，从俄罗斯到韩国。
埃拉斯莫·多诺弗里奥（Erasmo D'Onofrio ）是但丁铸造合作社的首席执行官，该合作社于 2017 年由 62 名成员成立。
多诺弗里奥先生，您的行为无疑是道德活动的典范。 如今，您的产品出口到世界各地，并正在寻找更多市场。到访撒马尔罕的目的是什么？
我们公司多年来一直销售住宅和工业用水加热产品。 到访撒马尔罕的目的是探索这个位于中亚地区中心的国家在商业和物流方面的潜力。 这些国家对于 CFD 非常重要，我们的产品在这些地区受到高度赞赏：质量高、耐用、即使在极端外部条件下也能表现良好、易于维修、操作简单。
论坛强调的中亚市场有哪些机遇？
在这次论坛上，我们收到了大量的建议，取得了很多联系，以发展我们在亚洲的业务。 我们生产工业锅炉的客户就在当地的工业园区内，这肯定有利于我们产品的落地。 事实上，由于乌兹别克斯坦提供重大优惠和便利，我们考虑在本地开办一个专门组装产品的初创企业，这样我们将能够在当地提供产品，而无需等待像如今如此漫长的交货时间。
国际市场对于但丁铸造合作社有多重要？
我公司100%的产品用于出口。
攻克国际市场的主要困难是什么？
困难来自于了解和经营如此遥远的外国市场所需的前期投资。 如果我们拥有必要的可用资源，我们将能够通过此类论坛活动或直接营销来覆盖新市场。 我们估计但丁铸造合作社需要投资约20万欧元才能在亚洲市场开展渗透活动。 目前的工作人员都经过培训并且具有足够的外国文化知识。
合作社“工人买断”的经历说明了什么？
也许是因为锤子敲击金属的雷鸣声、机器的轰鸣声、熔化的热量或铸造厂在人们脑海中的形象，但丁铸造合作社的创业复兴故事和它的工人们一起，似乎保持着一种史诗光环。 事实上，我们谈论的是教科书式的工人收购（WBO），即由工人买回并经营公司。 这里不得不提道德银行（Banca Etica）的参与，它帮助了近 40 个类似于我们公司回购的案例，道德银行办理的工人收购案例可能比国内的任何其他机构都多，它为众多新生公司提供了 960 万欧元初始贷款，1640 万欧元的现有贷款。
合作社接下来的项目是什么？
今天我们将前往美国奥兰多，展示一款全球首创的产品——铸铁冷凝锅炉。 据我们所知，目前没有类似的产品，我们决定在美国这一充满创新的市场上推出它，我们会带着我们公司的核心产品前往参加一个贸易展览会上。 我们期待进军美国和俄罗斯等市场，目前我们的业务遍及整个中东地区、法国、比利时，以及德国的一小部分。
