话题
缩短距离、创造机会、提供支持。 自2018年以来，奥比康斯公司（OBICONS）帮助意大利企业接触欧亚世界并开展业务。
奥尔加·布格罗娃（Olga Bugrova） 是 Patrol International S.r.l. 的运营总监。 OBICONS 和 ImportDesk 的联合创始人兼项目经理：她也是Fidi Artigiani 维罗纳国际化顾问。
奥尔加以满分优异成绩毕业于商业经济和商业专业，并获得市场营销硕士学位。
您的公司是一家帮助意大利企业在俄罗斯和欧亚世界发展业务的公司。 这个想法是如何以及何时产生的？
这个想法诞生于2018年。在我的工作经历中，我看到意大利企业在进入和运营俄罗斯市场时面临许多困难，犯了许多错误，浪费了很多预算。 为了帮助企业家更有效地采取行动，创建 OBICONS的想法诞生了，这不是纯粹的咨询机构，而是“运营咨询”机构，作为客户公司的内部部门，了解其需求和问题并解决它们。 我们的使命是帮助企业家在短时间内拓展海外市场，避免错误和风险。 OBICONS 就这样诞生了。 自 2022 年起，OBICONS 成为 Patrol 国际集团的一部分，该集团在全球范围内开展国际化业务。
你们的服务具体针对谁？
任何规模和行业想要发展或增加在国外市场影响力或开设新市场的意大利公司，或者已经在国外开展业务并在运营活动或解决各种问题方面需要帮助的公司都是我们的潜在客户。 对我们来说重要的是客户的产品或服务要有潜力。 因此，我们总是从对每个客户的项目进行初步分析开始。 一旦分析了产品在国外的潜力并选择了目标市场，我们就会与客户管理层合作制定发展战略。 我们目前的客户约 70% 是意大利的中小型企业，其业主希望发展业务； 他们有潜力到国外工作，但他们没有经验、培训、预算，或者根本没有合适的工具。 在这种情况下，我们帮助他们为国际化奠定基础，同时利用其他创业支持实体； 我们还与 Fidi Artigiani Verona 的合作，该公司帮助企业获得信贷并为其提供咨询和培训支持。
为什么对今天的公司来说在俄罗斯投资是值得的？
尽管地缘政治局势非常不稳定、制裁以及物流和支付方面的困难，俄罗斯和前苏联国家的市场仍然可以为意大利公司提供很多帮助。 这些国家的市场正在发生巨大的变化：许多跨国公司已正式退出俄罗斯，从而为以前无法进入的企业留下了空间。
其他已经进入市场的外国公司未能适应这些变化，或者由于不安全感而改变了全球范围内的优先事项。 所有这些都造成了俄罗斯市场的利润和市场份额的重新分配，结果是许多利基市场现在都被释放了。 目前这种情况是不稳定的，但如果评估正确，肯定会给意大利的一些工业带来巨大的潜力。 当然：俄罗斯目前被认为是一个高风险市场，但承担这种风险可以带来丰厚的利润。
谈到运营情况，我得确认的是2022年意大利对俄罗斯的商业兴趣有所下降。 我们与不同国家进行了大量合作，因为许多公司希望重新定位自己，以免依赖单一市场，但我们也帮助公司了解如何在这些新条件下进入俄罗斯。 然而，自 2023 年初以来，我们再次收到许多专门就进入俄罗斯和邻近非欧盟市场的请求。 情况虽然仍然不简单，但已经部分稳定：现在我们已经能够为在该地区销售显然不在制裁行列的商品的意大利公司制定战略计划。
哪些行业是最迫切在俄罗斯拓展业务的？
我们几乎涉足所有领域。 对于俄罗斯来说，显然所有未受制裁的行业都适用：食品和饮料、民用工业（例如制药和餐饮酒店）。 然而，对于中亚国家（所谓的斯坦国家）来说，出口和进口没有限制：这与近年来强劲的发展趋势一致，为大多数意大利企业打开了大门。
还是说机会，我们确实生活在一个非常开放的境地：以前与这些市场的大型进口商或大型零售连锁店的采购办公室经理打开沟通渠道，尤其是对于那些不知道如何在这些市场上运营的公司，几乎是不可能的。而如今的这些中亚公司更加开放：他们愿意评估报价和对话。
当前地缘政治形势错综复杂。 还有很多人相信他们可以与欧亚领土做生意吗？
是的。欧亚大陆是一个非常大的区域。 例如，哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦经济正在呈指数级增长。 许多俄罗斯私营企业在这些国家搬迁或开设生产分支机构，以保护自己免受制裁的风险或享有支付和进出口业务的自由。 大量投资即将到来。 即使是俄罗斯企业，在经历了最初的冲击之后，也开始重新努力工作。 如果以前对俄罗斯政府来说，以本地生产替代进口的计划是一个可选的经济发展战略方针，那么现在它已成为必然。 我们必须满足那些没办法在国外花钱的人们（由于没有直飞欧洲的航班以及获得签证困难），因此他们更多地在俄罗斯投资和消费； 与此同时，由于地缘政治局势，周边国家也在不断增长。
欧亚经济论坛近日在乌兹别克斯坦举行，引起高度关注。 你怎么认为？
我多年来一直关注欧亚论坛：这是一次非常有趣的政治和创业活动，在这一平台可以进行讨论、交流愿景和经验。 能够观察影响国家经济的国有和私营公司的发展计划和趋势，可以让对这些地区感兴趣的企业家了解前进的方向，帮助他们确定自己的方向。 该论坛对于我们国际化领域的顾问来说是一个很好的灵感来源，但在我看来，它对于那些对不具有领域战略意义的人来说也很有用。 对于放眼海外的企业家来说，了解和了解经济体（包括意大利经济体和全球重要国家）的表现对推动经济发展的公司的行动和战略至关重要。
经济世界能在多大程度上促进政治世界的合作与安定呢？
这是一个可以从多个角度来探讨的问题。 我的观点是普遍的：经济世界在很大程度上影响政治世界。 在大多数情况下，经济利益是每次冲突的基础。
但如果我们从宏观类别往下看中小企业和私营企业，那么这里每个企业家都有自己的选择，可以为创造合作与和平的基础做出自己的贡献：我们每个企业代表都可以做出自己的贡献。 我们也许无法阻止冲突，但我们至少可以减少战争的后果以及由此产生的经济危机：创造就业机会，保证员工工作岗位的稳定，发展我们的业务，从事慈善事业、创建或参与非营利公司的倡议，为劳动世界以及经济和家庭福祉做出贡献 。 简而言之，你的目标不仅仅是纯粹的利润，而是世界的进步：这听起来有点像环球小姐的口号，但我个人坚信，我们每个人，尤其是企业主，都可以为和平之路做出贡献。
展望未来几年，您认为意大利-欧亚大陆轴上的经济发展会出现哪些情景？
目前的情况变化莫测，难以预测，无法勾勒出具体情况。 然而，我可以说一件适用于任何规模企业的“基本”事情：国际合作总是提供巨大的增长机会。 研究和接近国外市场、使供应商和客户的组合多样化、在全球范围内拥有影响力和灵活性是保证意大利制造商稳定的战略。 我建议意大利企业家更加仔细地关注欧亚大陆这个正在快速发展的“处女地”市场。 这些国家的经济、生产、商业文化和对外合作都在发展； 因此，意大利公司可以提供和教授很多东西。 我相信，重点关注这一领域的直接进出口会带来很多机会。
