Пакт Италия-Евразия во имя Обиконс между бизнесом и будущим

Идея родилась в 2018 году. За время работы я увидела, с какими сложностями сталкиваются итальянские компании при выходе и работе на российском рынке, сколько ошибок и неверных шагов они допускают, сколько бюджета тратится впустую. С целью помочь предпринимателям действовать более эффективно, родилась идея создания агентства не чисто консалтингового, а «операционного консалтинга», действующего как внутреннее подразделение компании-клиента для понимания ее потребностей и проблем, и их решения. Наша миссия – помочь предпринимателям в короткие сроки выйти на зарубежные рынки, избегая ошибок и рисков. Так родился ОБИКОНС. С 2022 года OBICONS входит в международную группу Patrol, компанию, которая занимается интернационализацией на глобальном уровне.

Итальянским компаниям любого размера и сектора, которые хотят развивать или увеличивать свое присутствие на зарубежных рынках или открывать новые, или компаниям, которые уже работают за границей и нуждаются в помощи в операционной деятельности или в решении различных проблем. Для нас важно, чтобы продукт или услуга клиента имели потенциал. Именно поэтому мы всегда начинаем с предварительного анализа проекта для каждого клиента. После анализа потенциала продукта за рубежом и выбора целевого рынка мы совместно с руководством клиента создаем стратегию развития. Наша нынешняя клиентура состоит примерно из 70% итальянских МСП, владельцы которых хотят развивать свой бизнес; у них есть потенциал для работы за рубежом, но у них нет опыта, подготовки, бюджета или просто нет необходимых инструментов. В этом случае мы помогаем им создать основу для интернационализации, используя также другие структуры поддержки предпринимательства; Примером может служить наше сотрудничество с Fidi Artigiani Verona, компанией, которая помогает компаниям получить доступ к кредитам и поддерживает их консультациями и обучением.

Несмотря на крайне нестабильную геополитическую ситуацию, санкции и трудности с логистикой и платежами, рынок России и стран бывшего СССР может многое предложить итальянским компаниям. Рынок в этих странах претерпевает огромные изменения: многие транснациональные корпорации официально вышли из России, оставив место для компаний, которые раньше не могли войти.

Другие иностранные компании, уже присутствующие на рынке, не смогли адаптироваться к изменениям или изменили свои приоритеты в глобальном масштабе из-за отсутствия безопасности. Все это создало дефицит на российском рынке и передел рыночных долей, в результате чего многие ниши оказались свободными. Эта ситуация нестабильна, но, безусловно, если ее правильно оценить, она представляет большой потенциал для некоторых итальянских отраслей. Конечно: Россия в настоящее время считается рынком высокого риска, но принятие на себя этого риска может принести большую прибыль.

Говоря об оперативной ситуации, подтверждаю, что интерес итальянского бизнеса к России в 2022 году снизился. Мы много работали с разными странами, потому что многие компании хотели перепозиционировать себя, чтобы не зависеть от одного рынка, но мы также помогли компаниям понять, как двигаться в России в этих новых условиях. Однако с начала 2023 года мы снова получаем много запросов специально для России и соседних рынков, не входящих в ЕС. Ситуация хоть и остается непростой, но частично стабилизировалась: теперь мы уже можем создавать стратегии и планы для итальянских компаний, продающих на этой территории явно несанкционные товары.

Мы работаем практически во всех отраслях. Для России, очевидно, применимо все, что не санкционировано: продукты питания и напитки, промышленность и гражданский сектор (например, фармацевтика и HoReCa). Однако для стран Центральной Азии (так называемых стран «Стан») нет ограничений для экспорта и импорта: это, вкупе с сильной тенденцией развития последних лет, открывает двери большинству итальянского бизнеса.

Продолжая говорить о возможностях, мы действительно живем в ситуации большой открытости: если раньше открыть канал связи с менеджером отдела закупок крупного импортера или крупной розничной сети на этих рынках для тех, кто не знал, как двигаться на рынке, сегодня компании очень доступны: они охотно оценивают предложения и диалог.

Да, Евразия – это очень большая территория. Казахстан и Узбекистан, например, растут в геометрической прогрессии. Многие частные российские компании переносят или открывают производственные филиалы в этих странах, чтобы защитить себя от риска подвергнуться санкциям или иметь свободу в платежах и импортных или экспортных операциях. Приходят большие инвестиции. Даже российский бизнес после первоначального шока снова начинает усиленно работать. Если раньше для российского правительства программа замещения импорта местным производством была стратегическим направлением экономического развития, то теперь она стала необходимостью. Мы должны удовлетворить спрос людей, у которых мало решений для траты денег за границей (из-за отсутствия прямых рейсов в Европу и трудностей с получением виз) и которые поэтому инвестируют и тратят деньги в России; между тем, соседние страны растут в результате геополитической ситуации.

Я много лет слежу за Евразийским форумом: это очень интересное политическое и предпринимательское мероприятие для обсуждения, обмена взглядами и опытом. Возможность наблюдать за планами и тенденциями развития государственных и частных компаний, влияющих на экономику стран, позволяет предпринимателям, интересующимся этими территориями, понять, в каком направлении двигаться, помогает им сориентироваться. Форум является отличным источником идей для нас, консультантов в сфере интернационализации, но, на мой взгляд, он также полезен и для тех, для кого территория не является стратегической. Быть информированным и понимать эффективность экономики – как итальянской, так и важных стран мира – а также действий и стратегий компаний, которые двигают экономику, имеет важное значение для предпринимателей, которые смотрят за пределы границ.

Это вопрос, к которому можно подойти со многих точек зрения. Мое мнение общее: мир экономики во многом влияет на мир политический. Экономические интересы в большинстве случаев лежат в основе любого конфликта. Мое мнение, упрощая, вытекает из этих понятий.

Но если двигаться вниз от макрокатегорий к МСП и частному бизнесу, то здесь каждый предприниматель делает свой выбор и может внести свой вклад в создание основы сотрудничества и мира: каждый из нас, представителей бизнеса, может внести свой вклад. Возможно, мы не сможем остановить конфликт, но мы можем, по крайней мере, уменьшить последствия войн и вызванных ими экономических кризисов: создавать рабочие места, гарантировать стабильность для сотрудников, развивать наш бизнес, чтобы внести вклад в мир труда, экономику и семейное благополучие; заниматься благотворительностью, создавать или участвовать в инициативах некоммерческих компаний. Короче говоря, ваша цель – не только чистая прибыль, но и улучшение мира: это немного похоже на лозунг «Мисс Вселенная», но я лично искренне верю, что каждый из нас, особенно владельцы бизнеса, могут внести свой вклад на пути к миру.

На данный момент ситуация слишком изменчива и непредсказуема, чтобы можно было наметить сценарии. Однако я могу сказать одну «основную» вещь, применимую к бизнесу любого размера: международное сотрудничество всегда предлагает огромные возможности для роста. Изучение и выход на зарубежные рынки, диверсификация портфеля поставщиков и клиентов, присутствие и гибкость в глобальном масштабе – это стратегия, гарантирующая стабильность итальянскому производителю. Предлагаю итальянским предпринимателям внимательнее присмотреться к евразийским рынкам, которые стремительно развиваются, «девственны и свежи». В этих странах развиваются экономика, производство, деловая культура, сотрудничество с зарубежными странами; поэтому итальянским компаниям есть чем поделиться и чему научить. Я считаю, что сосредоточение внимания на прямом импорте и экспорте в этой области открывает много возможностей.